刀姐doris是营销圈里的“顶流”，亦然我意志的跨界作念营业播客最告捷的东谈主之一。她的播客节目《辞让一刀》，曾在小天地上一年得益50000+订阅，取得首届中语播客奖评比出的“年度营业播客”。
此次邀请她从营销东谈主的视角，共享了她的播客想考。但愿对你有启发。
*为了浅陋群众贯通，本篇内容以被采访嘉宾“第一东谈主称”视角呈现。
在2022年头，我萌发了作念播客的念头。那时的判断依据有三个：
公众号仍是干涉存量期，咱们必须尝试更多的增量平台。播客，尤其是小天地为代表的落寞播客平台刚好在增量期，营业类的头部播客比如《疯投圈》、《贝望录》、《营业等于这样》几档，大部分王人是“佛系更新”的景况，我以为这里有契机。播客在国际是个很老到的行业，我之前在好意思国待了许多年，对播客的制作历程、内容作风、受众画像王人仍是诞生了一个基础的分解，判断这个面目很稳妥我这样的长内容输出者。我那时听国外的一个播客节目《How I Built This》，每次访谈一个营业首创东谈主。这和我日常在作念的事情其实是一样的。作念了这样久播客之后，诚然我仍是拿到了一些成绩，但不得不说，靠播客获利照旧很难的。
对于播客变现，我想共享这样几点分解：
01 围绕IP来变现，而不是用播客来变现客岁，咱们团队里靠近刀姐doris这个IP作念了个复盘，梳理了包括公众号翰墨、视频、播客多样内容面目的定位，发现这几种面目能消亡的客户群是不一样的，客户和我相助不同的内容面目，其实有不同的诉求。
现时品牌作念营销王人在讲“全域营销”，那其实作念IP亦然一样，要从全域IP角度探求变现，材干把营业价值最大化。
群众作念播客变现，要想考的第一个问题等于：我到底是卖播客这个面目，照旧卖我的IP影响力？
对我来说，我的卖点在于我是个全域的IP。是以，我会全域布局内容，播客仅仅其中的一个板块。
作为一个全域IP，许多内容不错“一鱼多吃”。比如我作念了一场直播，里面笃定会有适作为念图文、作念短视频、作念播客的内容，我不错二次裁剪，作念出匹配不同引子的内容。
比如公众号图文一直是刀姐doris这个IP的底盘，因为我是作念公众号起家的，许多我想影响的CXO level的东谈主往往会保持深度阅读的风俗，是以在我这个IP的中枢东谈主群里，图文的传播效力很高。
而播客是一个跟疏漏的媒体，相通是这群东谈主，他们在车上、刷牙等等出动的过程中王人不错听，刚好不错消亡2B公司高管、创业者圈层和通勤东谈主士。
赌场赔率计算另外，短视频亦然势在必行，我也会字据不同的视频平台调性来改革我的短视频内容，比如把视频号内容和公众号图文买通，在小红书上作念取得感更强的内容，在抖音上作念一些 kill time 的内容，把IP的泛影响力打出来。
彩票轮盘播客作为2B的一个很弥留的握手，被我放在了很弥留的位置上，这是我对我我方这个IP进行了精细的营业想考后得出的论断。
我作念刀姐doris这个IP的中枢照旧“成立中国好品牌”，在行业里的生态位注定了我一定要走 2B 的阶梯，作念高客单。
我一定要精确识别哪些东谈主是我的相助伙伴，哪些东谈主是我的资源，哪些东谈主是我的用户。分析下来，我发现我的客户其实是机构方和品牌方，我的中枢资源是CMO 。
播客诚然不是平直变现最好的方式，但我不错在播客平台上锁定我的客户和用户。这样想清醒之后，我梳理出来《辞让一刀》的干线，是去对谈营销圈的品牌首创东谈主、操盘手、平台方，这样材干延展我这个IP的品牌价值。
就像咱俩一直共鸣的不雅点：作念播客一定要想清醒，你到底是要作念一个IP，照旧作念一个号？作念号等于批量化的生意。作念IP的话，播客仅仅塑造你IP的一种内容面目。你中枢是要围绕IP构建全域矩阵，要把资源、用户全部买通。
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02 把播客当成方针资源的器具作念2B业务的东谈主，把播客当成撬动资源的器具，亦然播客的正确盛开方式之一。
计划比如，投资东谈主作念播客中枢是作念高你的价值，你的LP、你的神态方可能是你播客的听众。你的播客变现的不是钱，而是资源。我现时亦然这个模式，播客不错很好地匡助我来方针资源。
因为播客是种长陪伴型的媒体，很稳妥跟高价值客群进行深度酌量。平淡来说，咱们意志一个大佬大略一个相助伙伴，泛泛莫得一个地点能跟这个东谈主深聊，最多等于有个契机意志一下。
要是不在播客里，我上来就问东谈主家，你来自一个什么家庭？你父母是什么格式？东谈主家可能会以为你神经吧！然则咱们一谈录播客就不错往深了问，因为在播客这样的场景里，一个 i 东谈主不错变得很 e 。
国外博彩平台播客并莫得给我创造多大的平直变现，但它提供了一个器具，帮我撬动了社会资源。这些社会资源、东谈主脉，最终王人会助力我跑通IP的营业模式。
03 先算账，再选播客变现方式以前，我的投资东谈主老范跟我说过：“内容仅仅一个出口，内容背后的营业模式是无穷的。群众现时只卖货、作念告白太局限了。咱们一定要把我方作念成一个赛谈，而不是作念赛谈傍边的加油站。”
这句话放到播客里也适用。
现时的国内播客行业发展比拟初期，许多东谈主是靠转私域卖货获利，你能赚若干钱，粗拙来说等于：收听东谈主数 x 革新率 x 客单价；要是你作念付费节目，能赚的钱等于：购买东谈主数 x 节目单价。
www.wuwbu.com你看一看你的用户基数和客单价，算过账就会显着，你到底稳妥什么样的变现方式。
在我看来，播客里最合算的变现方式，其实照旧品牌告白，因为播客实质上带来的是品牌曝光和价值分解。
天然品牌告白这个账没方针平直算出来，你不可用效力告白里的CPS去量度播客的价值，因为播客的流量和抖音和小红书的流量根底就不是一个逻辑。
但要是作念口播、中插、定制这几种面目，诚然播客流量不大，但它的上风是用户的停留时长很长。要是一个品牌想把我方的价值不雅、我方的居品讲透，播客一定是个很好的聘用。
群众判断一个变现模式能不可成立，一定要算好我方的账。
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皇冠手机登录地址1群众听播客其实不是为了常识付费，而是想听背后的故事。
皇冠信用输了不给偏常识和营业性的内容，你上来就问一些采访性的问题，这个节拍是很不合的。聊营业你无谓硬聊你的赛谈边界有多大，这样别东谈主一听就会以为“我的妈！好头疼！”。
播客是一种对话感很强的引子。咱们听播客的感受，时常是这样的：在咖啡厅里，你在偷听一个雇主和投资东谈主在说故事，有种偷听别东谈主在作念心情量度的嗅觉。
播客应该是进心的通谈，而耳朵是干涉心灵的最好开关。是以营业类播客不可太有ego，有技艺ego太大，我会以为你干涉我的肺、干涉我的肾了，有点过了。
在播客里聊天，实质上不是采访的逻辑，不可你问一个问题，嘉宾回话完就罢了，而是两边聊起来，咱们不会知谈内容会走向何处，群众王人极端freestyle，两边就像打乒乓球一样，内容会拚命流动起来。
本来的记者逻辑，其实等于聚焦那条骨干线，你是不可偏离的，在播客里这种嗅觉就会很痛楚。在播客里聊应该是“我扭到这边来了，哎，我又扭到那边去了。”两边是一谈探索，群众谁也不知谈要走到哪，但王人很情愿。
播客里的内容，千万不要纯干货输出，一定进度上解放地探索才是对的。这是我对这个场域的贯通。
咱们想考播客变现的技艺，一定要有一种天主视角，跳出播客作念播客，从生意全局想考播客变现。
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梁将军，公众号：梁将军（ID-liangjiangjunisme），东谈主东谈主王人是居品司理专栏作者。品牌IP计策看守人，每两周约莫想考一个营销课题。
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